当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 地产新锐：许立凡 作者：佚名 日期：2001-8-7 字体：[大] [中] [小]

在天津提起“云琅新居”和“风荷新园”这两个项目，可以说是尽人皆知，但提起许立凡，可能很多人却不是很熟悉。这似乎是天津市房地产界特有的一个现象----消费者熟知项目本身，但对其操盘人却知之甚少。许总从事房地产业12年，一直服务于开发区建设集团，从工地，策划，赢销到公司上市，都留下过他的足迹。毕业于西安冶金建筑学院的许总，理工科出身，建工结构专业毕业，因此特别强调管理和开发的系统性，均衡性。

    在许总旗下的“云琅新居”和“风荷新园”，都有着独到的建设理念：这两个项目的基本思路是提供给客户性能价格比更高的住宅商品，产品基本定位于功能配套
齐全，中心城区的园林化住宅小区。其文化特点是：云琅新居侧重于学府社区的高教文化的凝重感，风荷新园是对未来新型市民外哈和社区文化的一个初步探索，它是侧重于社区的休闲，清新和方便快捷。

    由于“云琅新居”和“风荷新园”在天津市房地产市场中具有十分典型的意义，因此已经入选为第一批天津典型住宅样本项目。而许总也认为对于房地产市场来说，十分需要这样一个具有指导性和权威性的数据来反映市场的真实情况。

    许立凡认为作为发展商在开发工程中的一个最基本的工作方针就是以质量为第一原则，一切工作服从质量，并要争创质量示范工程。据他介绍，在天津西广开处还有开发区建设集团的新项目，此新项目是经过多方市场调研后，定位于城市中产阶层，并且对此项目力求有新的突破。对于新盘如何配合天津现在的市场的问题，许总认为首先要把自身的项目调整好，进行市场调查，找市场的突破口。在这其中有一个区域认识的改变问题，许总希望利用提高地区的文化品位来改变“广开”在人们心中的形象，以消费者的需求为基础，设定一个比较好的性能价格的产品。抓住品质，而不是炒做概念，在许立凡的心中永远是----追求实际，质量第一。

    对新经济的认识

    作为一名天津房地产界颇有成就的专业人士，许立凡很关注，也很关心IT业的发展，他认为新经济应该是一种新的观点，一种新的商业模式，是一种经营思想的改变。在新经济时代大家不是资本的联合，而是网络的联合。网上联合，网上互助，大家彼此交流，彼此合作。作为房地产人士，许总认为心要会开放，思路要开拓，要在区域市场中共同发展。传统的竞争对手，在新经济时代应该是合作的伙伴，双赢是目的。

    对于电子商务市场，许总认为在中国的发展还要有一定的阶段，主要是信用体系问题，“和中国人的传统消费观念有关系”，他说。传统交易的手段的改变，并不是概念的改变，只是中间的交易介质改变了。房地产业不是工业化的管理，是创造利润的管理，突发事件比较多，现阶段不好实现同一的工业化管理模式。但是在其内部管理上可以实现信息化管理。以网络为工具在集团内部实现一种链条式的智力生产线和创造力系统。对于网络能为房地产的哪个部分提供更好的资源的问题，许总认为网络可以实现“核心成本控制”，即收益--市场来控制，成本--自己来控制。由网络实现了“核心成本控制”，对于房地产企业来说则可以相对提高利润。

    如何看待新兴的新概念楼盘？

    时下天津房地产市场新概念楼盘叠出，如TOWNHOUSE，SOHO等，那么许总对此的感觉如何呢？对此，许总有着冷静的思考，他认为这是一个流行的趋势，是一个前卫的感念，但不是长久的。因为这不是主流产品，在未来几年有可能流行，但是它不会是主流，而是一种生活方式，是一种生活观念。这牵扯到 一个重要的问题就是经济基础，在市场中中档消费者占大多数，而TOWNHOUSE是针对高消费者的，所以不会是主流产品。但这也代表了一部分人对新生活的向往，因此吸引了众多消费者的目光。实际的消费者消费水平还是比较低的。开发商要理智的面对市场。

    另外，许总对于梅江生态区也有着独到的看法和理解。梅江是全国最大的生态小区，目前已经吸引了众多媒体和消费着的目光。但许总以为现在对梅江的炒做过热，“这个区域是大家认同的，定位在中高档是可以的，多层和中高层是可以的。因为供小于求，还是可以接受。但一定要注意量价要匹配。”，许总如是说。其专业出身和资深的房地产业背景使他拥有常人无法比及的冷静眼光。

    对于天津市目前的房地产状况，许总认为，由于经济水平的上升和银行住房信贷的力度加大，大力推动了天津市的房地产近二年的高速增长，使天津市场近年来消费者和开发商的投资热情都空前高涨，但我们应该清醒的认识到天津市场仍存在一些问题：如，一，二级市场的联动；成本可变因素的过多；外来人口较少，消费人群相对稳定等问题。同时，市场行为是一个供求矛盾的平衡过程，天津房地产 市场仍处于一个培养期。在此期间的房地产业营销策划是关键。许总十分注重均衡均好的概念，认为无论是公司内部的管理还是项目的开发运做都要以“均衡均好”为前提。不做秀，脚踏实地。均好均衡，看清市场环境，天津市场是理智化的市场，要突出实惠，便宜的价格，性能价格比是老百姓最关系的事情。

    从和许总的交谈当中可以明显的感到，一名房地产新锐所具有的那种特质----深邃，冷静而不失热情。无论是对房地产还是对新经济都着深刻的理解，相信在他们的推动下，天津市的房地产市场必将在新经济下重新整合，或者说这种整合已经在慢慢地开始进行了。